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            一個貨代銷售入門的基本功

            更新時間:2022-05-18

            很多貨代銷售都在抱怨貨難做啊,賺不到錢,但是有多少人問過自己是否具備了做貨的能力。
            作為一個銷售,如果你在和客人聊天的時候可以順利地回答客人所提出的“所有”問題,那我想,至少你成功了一大半。因為你已經帶給客人信任,至于做不做得到貨,最后就憑你的運氣和公司的實力了。
            沒有扎實的功底,要做到這點是非常困難的。與其臨淵羨魚,還不如踏踏實實地坐下來苦練基本功。
            (1)基本功一
            對價格的了解,用三個月的時間就可以對所有船公司有個大致的掌握,關于其優勢航線、艙位問題、航期、全程、中轉地、價格、服務、在目的港貨主歡迎程度等。
            然后對市場上各船公司做莊的代理了若指掌,經過不斷比較,確認其的價格區間,心中清楚知道哪個點找哪家船東,從哪個代理手上可以拿到最好的價格。
            (2)基本功二
            對通關知識的了解,當然,你可以去讀報關員證則更好,客戶除了對價格的敏感程度外,非常注重你的報關實力。
            你最起碼有2~3家報關行,熟悉他們的背景,哪家報正常貨速度最快、最好、退單最快;叨阝家可以幫忙搞定查驗、買核銷單。泉州到馬鞍山物流對他們的能力必須得到實踐中的確認。至少你知道哪些貨你是有能力接的,哪些是只能放棄了。
            (3)基本功三
            對車隊和倉庫的了解也很重要,車隊的輕重車的數量,是否有白卡,場內有沒有吊機,搶箱子的能力,沖港的能力,尤其重要的是調度的能力及他們的價格是否有優勢,對周圍的城市的拖卡、散卡費用有清晰的了解。
            以上三點是一個銷售最最基本的能力,也是一種“內功”,能在一年內把上述的基本功練好就已經很不容易了,至少,你已經是一個基本合格的銷售。
            至于諸如銷售技巧、銷售方式和船公司關系的建立、客戶群的取得,則必須在實踐中不斷加以磨練和培養,再加上個人的修為和天賦,不是一兩年能登頂的。

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