物流戰略的選擇

物流戰略選擇包括戰略目標的選擇和戰略方案的選擇,這是一個復雜而完整的系統分析工程。這是對公司戰略進行定位和確定公司戰略優勢的過程。不同的戰略會將公司引向不同的發展方向。企業的發展戰略需要同競爭者存在某些方面的差異性,體現自己的獨特優勢和發展方向,這就是公司的核心競爭力。
物流戰略選擇可以使用BCG分析法。BCG矩陣又稱波士頓矩陣,是美國波士頓咨詢集團提出的一種“根據市場增長率一相對市場份額矩陣”來分析企業所擁有的戰略業務單位的方法。它是將組織的每一個戰略業務單位(SBU)標在一種二維的矩陣圖上,從而顯示出哪個SBU能提供高額的潛在利益,以及哪個SBU是組織資源的漏斗,進而區分出四種業務組合。(戰略業務單位指可以獨立運作的業務項目,通常是一種產品或服務的業務單位,其目的是
為了應對競爭對手)。
矩陣中的8個圓圈代表某個物流公司假定的8項業務的目前規模和市場定位。各項業務按金額計算的規模與圓圈的面積成正比。每項業務的位置代表其市場增長率和相對市場份額?？v坐標上的市場增長率表示該項業務所在市場的年增長率,市場增長率超過10%就是高速增長;橫坐標的相對市場份額是指某業務單位相對于最大競爭者的市場份額,用以評估該項業務單位在有關市場上的實力。如果相對市場份額是0.1,那就意味著公司的銷售量只是最大競爭銷售量的10%。相對市場份額的高低以1X為分界線。相對市場份額用對數尺度畫出,所以等距離代表相同的增長百分比。通常我們將BCG矩陣的企業的業務分析轉化為企業的戰胳示意圖,BCG矩陣可以對物流企業的戰略選擇提供幫助,同時也為物流企業的業務選擇和市場開拓提供戰略指導。
(1)問題業務。表現在I區,是指高市場增長率,低市場份額的戰略業務單位。問題業務表現為市場增長迅速,而企業競爭力較弱,這可能是企業的新業務。企業力圖進人一個已有市場領先者占據的高速增長的市場,就是問題業務。此時的戰略重點是決定是否能使其轉變為明星業務。如果認為問題業務不能轉為明星業務,則應采取放棄戰略。
(2)明星業務。表現在Ⅱ區,表現為市場增長迅速,企業競爭地位又很強。明星業務是高速增長市場中的市場領導者。當問題業務成功了,它就變成了一項明星業務。明星業務代表著最優的利潤增長率和最佳的投資機會,此時企業應加大投資力度跟上高速增長的市場,并擊敗競爭者。此時應采用的最佳戰略就是發展戰略。
(3)金牛業務。表現在Ⅲ區,表現為產品市場增長率下降,企業的競爭地位卻很強。當市場年增長率下降到10%以下,其業務繼續保持較大的市場份額時,明星業務就變成了金牛業務,金牛業務將給企業帶來大量的財源。由于市場增長率下降,此時企業只需維持現有的市場占有率,享受規模經濟和高邊際利潤的好處,適于采取維持戰略或穩定戰略。
(4)瘦狗業務。瘦狗業務是指市場增長率低,市場份額也低的戰略業務單位。瘦狗業務位在Ⅳ區,表現為市場增長率低,企業競爭力也弱。這種業務利潤很低,應采取放棄戰略或縮減戰略。

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